小辣椒CEO王晓雁:在性价比上有独门秘籍
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在我的印象里，小辣椒品牌似乎有阵子没有举行线下的发布会了。回到公司我查了一下资料，上次我参加的发布会是2015年11月举行的，距离现在整整一年半。在接到红辣椒4A品牌媒体沟通会邀请函的时候，虽然已经得知它会是一款高性价比的新机，但当599元的价格公布时，我还是感到十足的惊喜。 一年半过去，小辣椒品牌仍然扮演着价格屠夫的角色，即便千元机的市场看起来已经不像几年前那么火爆。20分钟不到的发布会刷新了我对手机发布会的认知，而这或许正是小辣椒独特的风格：干练、不拖泥带水。在发布会后，小辣椒CEO王晓雁和京东3C事业部业务二部总经理陈婷接受了数十家媒体的采访。
小辣椒和旗下子品牌红辣椒在品牌定位上其实有所差异：小辣椒主攻一千至两千元的价位段，而红辣椒正如这个名字一样，继续做“爆烈的价格屠夫”，在千元机市场和红米展开对飙。王晓雁在采访中表示，小辣椒自然希望挑战中高端产品线，但现有实力或许并不现实。虽然千元机的市场份额确实在下降，但考虑到国内手机市场庞大的基数，这也意味着巨大的用户需求量。所以，千元机今后仍将是小辣椒品牌坚持的一个方向。 2017年甫一开始，先有魅族，再有小米，360和努比亚紧随其后，老百姓能叫出来名字的几家手机大厂纷纷宣布调涨部分机型售价。究其原因，上游材料、元器件涨价和汇率变动都逃脱不了干系。针对媒体提出的小辣椒手机成本控制问题，王晓雁的回答倒也干脆直接：目前没有涨价计划。他表示，小辣椒手机的元器件采购洽谈由王晓雁为代表的的高层直接进行，此外员工数量少使得运营成本得到了有效控制，这都让小辣椒手机在涨声一片的行业内能够继续打出性价比这张牌。 时下各家手机品牌大打明星牌、广告牌，代言、冠名层出不穷，这些做法确实收获了不少的用户关注。相比之下小辣椒的品牌宣传要安静不少，那么小辣椒手机的用户群体特征是什么？王晓雁对此表示，小辣椒手机的用户偏年轻化，而男性用户占去约7成比例。小辣椒品牌在三线及以下城市的市占率其实不错，这次与京东的深度合作，正是看到了京东在一二线城市的广泛市场。俗话说取长补短才能有所提升，小辣椒这一招棋走得不错。
细心的朋友应该发现了这次红辣椒4A的发布会上京东的痕迹很醒目。其实作为国内最大的电商平台之一，京东首次从产品受众的大数据分析、到供应链的整合从产品定义入手，与小辣椒品牌进行深度定制甚至是全程参与，这也是对小辣椒品牌的高度认可。小辣椒近些年来推出了多个畅销系列，甚至开始涉足海外市场，去年小辣椒品牌销量突破600万大关，这在当下的手机行业实属不易。或许，这就是京东从众多的品牌厂商中最终选择小辣椒的重要因素。 互联网手机发展至今的数年里曾经经历过躺着都赚钱的喜悦，也经历过大浪淘沙的悲情。在那个“猪在风口自然飞”的时候，N多从未听闻的投资者、厂商甚至是媒体人转行做手机，希望借势能大捞一笔。可是好景不长，即便17级的台风也总有消散的时日，当大风停下，我们眼看着一家家厂商从空中跌落尘埃，也看到了诸如小辣椒等厂商的屹立不倒。在王晓雁看来，手机行业这几年确实淘汰了一批小企业，他跟深圳本地厂商老总的交流过程中能感受到对方言语中弥漫的悲观情绪，但王晓雁认为什么时候信心都是不能失去的。坚持下来必有收获，正所谓念念不忘必有回响。 预估销量是几乎我参加的每场采访中，媒体必问的一个问题，这次王晓雁也“未能幸免”。当被问及红辣椒4A的销量预期时，王晓雁表示，几十万部应该是个比较合理的数字。行业竞争过于激烈，而一些手机厂商正是受到大量库存的拖累难以前行，因此小辣椒对去库存走销量很在意。相信这款599元的入门新机会凭借超高的性价比取得不错的销售数字。 虽然与金华OV这样的大厂无法相提并论，但小辣椒在手机行业摸爬滚打这么多年仍然活了下来，并且还活得不错，自然有它的“独门秘籍”。紧抓性价比这个永不过时的概念，把产品做好，配合吸引人的售价，小辣椒品牌相信会走出自己的一片天地。 （编辑：无忧刷机网 - 51刷机网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
