摩托罗拉发布三款新品，联想双品牌手机战略重新出发

相比第三方设备的接入和适配，motorola mods模块显然更加贴合用户的多场景下拓展使用和便携要求，比如摩玩-游戏手柄模块，相比目前淘宝上销售的第三方“吃鸡”硬件外挂明显体验和品质更好，摩眼-哈苏摄影模块相比要接入第三方显示屏或者投影仪，更加适合移动办公的场景化要求。未来随着智能IoT时代来临，用户对智能设备满足不同办公场景、智能家庭场景、出行场景的需求会更强，具备丰富可拓展能力的motorola mods，无疑代表了一种全新的革新方向。

在全球供应商对于5G手机都停留概念阶段的同时，Motorola发布全球首款5G手机，借助5G模块，巧妙避开5G手机面临的种种局限，提前把人们带入5G时代。

借力智慧渠道，加强用户体验式购买：Motorola此次中国新品发布最重要的变化之一就是渠道整合能力。线上包括了Motorola官网、京东、天猫、苏宁易购，线下包括了中国移动、中国联通、迪信通等运营商和线下公开手机连锁渠道。

相比其他手机新品，Motorola此次发布的三款新品都是“强用户体验式”产品。如果不能在线下快速铺货，用户就无法进行真正上手体验，仅靠线上宣传产品卖点是远远不够的。联想手机中国区销售线下业务高级总监也对《壹观察》透露：“今后中国用户会在更多的城市看到Motorola产品的身影”，传递了Motorola线下渠道下沉的决心。

联想旗下智慧渠道“天禧传奇“CEO周铭也出席了此次发布会，“天禧传奇“第一时间全面向Motorola新品开放了线上Lecoo商城和线下智生活体验店。联想在中国拥有超过10000家线下门店，并且正在进行智慧渠道战略升级，其中联想智生活店预计年内开设20家直营店，升级150家4S店进入智生活体系，以及建立5000家智能无人售货柜，用三年时间在全国重点Shopping Mall布局1000家加盟店体系。相比其他手机企业正在建设的“新零售”体系，联想手机业务已经拥有了国内布局最大、覆盖最深、效果更高的智慧渠道优势。借助联想整合线上+线下的多层次智慧渠道体系，Motorola一改之前刚刚回归中国的线上+线下公开渠道不畅的状况。

定价策略更为合理。Motorola回归中国市场初期最大的争议点之一就是定价过高。Motorola是一个全球知名品牌，但随着2010年Google在实际意义上“退出大陆”市场，对被Google收购的Motorola伤害也是巨大的。再次被联想收购后，尽管Motorola重新回归中国市场，但时隔五年的“真空期”显然对于用户品牌接受度而言需要一个重建和积累的过程。

此次motorola z3、motorola p30、motorola e5 plus三款新品的定价，分别为3999元、2099元起、1299元起，基本覆盖了国内换机用户群接受度最高的三个价格区间。其中根据微博与赛诺联合推出的《2017年智能手机微报告》显示，3000元以上价格段2017年市场份额同比增幅高达17.5%，已成为国内换机用户选择购买新品占比最高的价格段，motorola z3的定价和产品定义非常精准，并且首销同时赠送摩音- JBL扬声器模块、摩眼-哈苏摄影模块、摩影-投影模块、摩玩-游戏手柄模块，提升了用户对motorola mods模块的真实体验和理解，契合联想手机中国市场打造“该价格段最高品质产品”的市场理念。

联想再次开启手机双品牌并行战略

如果说联想Z5发布，标志着联想中国手机业务开启“重生”，那么Motorola此次发布的三款新品，则意味着联想内部对Z5手机拉动手机业务强势回暖的认可。

在此基础上，联想中国手机业务正在开启真正的“本土化”和“冲击中高端市场”。这是因为，在中国成为真正意义上的成熟换机市场之后，任何手机品牌都需要完成高-中-低布局，以尽可能的争取换机用户和市场规模，同时增强供应链、渠道和用户口碑影响力，这是一个正向驱动的过程。可以说，没有爆款的产品系列，难以生存；而没有真正旗舰系列的手机企业，输掉的则是梦想和面对未来的勇气。Motorola的“重新出发”，对于联想重振中国手机业务无疑具有非常重要的标志性意义。

其次，手机市场在经历激烈的红海搏杀后已经证明，没有任何一家品牌可以依靠单系列或单产品线覆盖所有渠道和用户群——苹果和三星也做不到。这也是华为要分出荣耀，OPPO先后分出一加和Realme，而小米在历经红米对其高端市场产生现实的冲击之后，准备在海外发布PocoPone的原因。联想作为全球前八大手机企业，Motorola在北美、拉美等国际市场仍具备明显优势。在中国市场，更加迫切需要在刚刚“重生”的联想手机品牌之外，加速在中高端市场的本土化布局。这不仅是刘军以“智慧联想 服务中国”的重要战略落地，也是联想中国在智能物联布局的核心“引擎”设备之一。

甚至可以说，从把联想手机中国区业务加入联想中国，成立IDG（智能设备业务集团）开始，Motorola在中国的“重新出发”就已经开始。这或许也是motorola z3要针对中国市场进行硬件配置升级、系统重新就ZUI适配，以及进行较为激进的定价体系的原因。而针对中国用户专门定义的motorola p30，以及首次在中国市场推动e系列，也同样代表了这一策略的执行。

《壹观察》认为，Motorola在中国的“重新出发”，标志Motorola开始融入联想中国的“四大业务板块”变革，全新的双品牌手机战略，有助于联想手机业务在中国市场的“重新复兴”。只有经历过“至暗”时刻并完成“翻转”的企业，才能真正在市场寒冬下淬炼出“逆风奔跑”的能力。联想中国面对的，显然是5G、人工智能和智能物联时代的新机遇。从这个角度来看，Motorola的“重新出发”，不仅必要，而且非常及时。

（编辑：无忧刷机网 - 51刷机网）

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