阿桶观察：怒江边的古老咖啡匠

　　“地网”则是依靠“多多农园”组建起的扶贫兴农网络。不断壮大和完善的“地网”，将和“天网”一起将原产地“最初一公里”直连消费端“最后一公里”，把深度贫困地区的农货以最短链条直接与4亿消费者需求相对接。

　　简单地说，拼多多通过自有的销售平台与其他公司合作，由公司直接从农户手中收购农货，加工后推上拼多多平台完成销售行为，消除中间差价，有效增加农民收入，完成扶贫目标。

　　李小云认为，“多多农园”实际上直接瞄准了两个问题：一个是穷人，一个是乡村。

　　"多多农园"是一种“瞄准型电商”，瞄准了穷人，建立了瞄准机制，穷人才可以真正受益。项目坚持做下去才会有重大的意义。

　　“多多农园”开创了“以档卡户”为主体的上行模式，在此机制下，上下游的利益将形成持续且微妙的博弈与再平衡，博弈的结果无疑在整体上有利于农民。

　　拼多多将自己扎根保山的时间设定为三年。他们通过组织商家，为咖农解决加工渠道和销售渠道，并与科研院所合作，通过改良品种，增加咖啡附加值，以便让当地咖农及贫困户摆脱“有好产品，却走不出，卖不出好价值“的困局。

　　3月下旬，为了增加贫困户的积极性，拼多多曾联合景兰咖啡、云沫大咖、比顿咖啡、云潞咖啡、笔香猫咖啡、世咖咖啡等6家平台商家，以每斤高出市场价5毛钱的价格溢价收购了40多吨咖啡豆。

　　农户们为此奔走相告，笑逐颜开。

　　拼多多“多多大学”负责人蓝天告诉我，拼多多有一个“五年规划”。

　　未来3年，拼多多将在云南培养1000～1500名符合“新农商”机制的新农人，推动“多多农园”的落地。让他们从“做给农户看”“带着农户干”到最后“农户自己干”。

　　“咖啡行业利润率充足，只是和咖农无关。如果现有链条不打破，云南咖农不可能靠种植致富。只有传统小农变成现代农商才有希望。”蓝天笑了笑，对我说，未来5年内，拼多多打算打造1000个“多多农园”项目。

　　2019年，多多农园还将有5个示范项目在云南逐步推行，分别涉及茶叶、核桃、雪莲果、花椒以及菌菇等5个特色产业。

　　在丛岗村贫困户大会上，村委副主任施忠相给村民介绍拼多多平台和“多多农园”计划。说起拼多多，人们并不陌生。据说，村里面八岁以上的孩子都会在家长的许可下熟练使用拼多多。

　　“该模式一旦成型，我们相信其所创造的社会价值将远远超越平台的GMV。相比线下和传统电商，拼多多实现了农产品流通的最短链路，我们比任何人都清楚这个链路更进一步的意义。”蓝天这样表示。

　　不“忘本”的拼多多

　　我曾经很好奇为什么拼多多的第一落点会选在云南农村的咖啡田，蓝天告诉了我答案。

　　首先，就像淘宝是从义乌小商品市场起家、京东是从中关村3C柜台起家一样，拼多多则是彻彻底底从农产品起家的。

　　作为一种极富黏性、需求高频的产品，水果一直是拼多多体系内非常重要的产品线。在拼多多去年完成的4700多个亿销售额中，水果占据了其中600多个亿。拼多多首先要感恩，不能“忘本”。

　　“从很多商业规则而言，企业的社会价值一定要大于经济价值才行，否则这家企业就不可能得以长久发展。”蓝天说。

　　其次，中国幅员辽阔，与美国可以简单地推行工厂化大生产般的农业模式不同，中国的农业模式更为特殊。

　　在地广人稀的中国西北和东北平原，人们可以采用大型农用机械，推行所谓的“美国模式”，而在山地丘陵居多的中国西南、西北地区，无法动用大型农用机械的梯田土地迫使人们只能采取小农经济。

　　小农经济的产出特色是量小而分散。如果要实现在有限的时间和空间中，将农产品迅速地收集并销售出去，正是拼多多模式的亮点。

　　如今，丛岗村周围10公里范围内，已经新建立多家咖啡工厂，帮助村民提供咖啡豆的精制化加工。

（编辑：无忧刷机网 - 51刷机网）

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