东品游戏CEO强强：不忘初心的六年坚持 做独立游戏就像跑马拉松

　　比如说，有些数据在国外表现得很好，在国内表现得不好，这可能说明这个游戏不行，但有的游戏在国外表现好，在国内表现不好，却正好说明它很有潜力。表象是完全相同，但是结论可能完全不同，这就要结合以往的发行经验，还有游戏的一些特质，以及对中国玩家的把握，才能做出最终结论。因此，每天东品团队差不多要看50款以上的游戏。

　　在强强看来，判断一个游戏的好坏，不应该有一套固定的、结构化的标准，因为有了这个标准，团队可能就会觉得有一套法宝，可以用来判断任何游戏的成败。但是实际上游戏行业有趣的地方就在于它捉摸不定，有时候大家一致认为这个游戏必须爆款，但是放上去就死了，有时候一致认为这个游戏不行，但是放上去了很赚钱。

　　所以说，东品团队在筛选游戏时不讲套路，而是根据实际情况探索，通过这种有机的方式去看游戏，漏掉好游戏的可能性反而非常小。

　　后半程发力 在细分领域内加深品牌认知

　　在海外独立游戏领域耕耘了6年，东品虽然引进了不少好游戏，但由于整个业务重心完全在于对产品的发掘，缺乏针对国内的营销部门，使得公司一直以来的品牌化发展有所缺失。

　　实际上，不论《这是我的战争》，还是《机械迷城》，其品牌效应丝毫不弱于当年的《水果忍者》《神庙逃亡》等游戏。借助它们，既能够提升用户的忠诚度，又能够在渠道方获得一定的话语权，争取更多的合作机会。

　　不过在强强看来，东品现阶段的发展路径，还是符合自己的期待的。他告诉小编，在2013年，由于公司业务转型初期收入很低，自己创业时的100多万一度只剩下几万块钱，公司也只剩两个人，但在这种情况下他却拒绝了4次总共3300万的投资，因为当时的自己对这种代理模式能否经营下去产生了质疑，于是干脆回到了物价和人工都比较低的西安，想先看看能否真正去做好一个项目，让公司能够自给自足。

　　好在之后的第一个项目上线后比较成功，一天收入最高将近有10万人民币。于是在这个项目积累的资金和用户基础上，再去接其他项目，一个个做下来。目前东品游戏已经是微信和手Q上提供游戏最多的发行商，大约有20款。

　　所以在现阶段，公司完全是靠拿到好产品吃饭的，一些同行在这方面犯过或者正在犯的错误，东品游戏可能已经以比较低的成本试过错了。在业务能力牢靠的基础上，再去借助资本的力量，扩充产品线，做品牌化运营，推各类营销活动，就会取得一个更好的放大效果。

　　
在华为应用商店的“付费精品”栏目下，已经有东品代理的《一起玩陶艺》《模型世界》等游戏

　　在独立游戏风口渐起的今天，为了满足游戏玩家生态多样化的需求，最大限度地转化流量，渠道也越来越多地注意到了独立游戏品类，愿意与独立游戏发行商合作，而这正是东品游戏这样的公司打出自己品牌的机遇所在。强强表示，东品游戏未来的目标，是成为细分领域里最领先的发行商，而达到目标的方式，是一点一点从游戏的角度建立品牌。

　　
东品游戏旗下发行的部分产品

　　强强并不担心公司后期的发展。做独立游戏，在他眼中和跑马拉松一样。他从04年开始就参加马拉松比赛，对此颇有感触：“在10公里、20公里跑到第一，说实话毫无价值，我也根本不羡慕。就像给我几千万投资，我没准备好的时候也不会要，但是准备好了之后，我会在后半场发力，所以不是很着急。”

（编辑：无忧刷机网 - 51刷机网）

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